ANNUAIRE D'INVESTISSEMENT POUR LA TURQUIE » bien négocier avec les turcs

BIEN NEGOCIER AVEC LES TURCS:Les cartes de visites

admin — Thu, 05 Mar 2009 10:00:54 +0000

Après les salutations, la première chose à faire est de s’échanger les cartes de visite. Pas de formalisme particulier pour la remise des cartes comme on peut le voir au Japon.

BIEN NEGOCIER AVEC LES TURCS: Le code vestimentaire

admin — Thu, 05 Mar 2009 09:51:56 +0000

Tenue trés soignée et professionnelle.

BIEN NEGOCIER AVEC LES TURCS: La communication des affaires

admin — Thu, 05 Mar 2009 09:43:45 +0000

Ne jamais penser que les choses sont acquises. Les turcs n’arrivent pas à prononcer le mot “NON”. Ils préfereront les expressions du genre “Bakariz= On verra”, “Düsüneriz=on va y réfléchir”

BIEN NEGOCIER AVEC LES TURCS: Les relations d’affaires

admin — Thu, 05 Mar 2009 09:34:39 +0000

Maintenir le contact humain est très important. La proximité est souvent la mère des réussites. Cela peut se faire par le biais téléphonique, les cartes de voeux mais surtout par la rencontre physique. N’hésitez pas à revoir vos contacts physiquement sur des salons, dans leurs bureaux ou bien en les invitant dans votre pays de résidence.

Les cadeaux :
En Turquie, c’est souvent la personne qui accueille qui offre un cadeau ou bien invite au restaurant. Si vous rendez en Turquie dans les bureaux d’un homme d’affaires turc, il vous offrira au minimum une collation (qu’il faut toujours accepter), parfois un cadeau (produits merchandising, livres…) et le restaurant.
Si la négociation se passe bien et qu’il est nécessaire de les poursuivre, il vous invitera pour un dîner dans un bon restaurant et vous fera même rentrer dans son intimité en vous invitant chez lui.

BIEN NEGOCIER AVEC LES TURCS: La manière de se présenter

admin — Thu, 05 Mar 2009 09:17:58 +0000

Ne pas se lancer directement dans la négociation au risque de brusquer votre interlocuteur turc. Prendre le temps de parler de soi-même, de sujets plus légers comme la Turquie, votre voyage, vos visites, vos sensations dans le pays et même la famille (valeur sacrée en Turquie et plus particulièrement les enfants). Vos interlocuteurs aimeront apprendre à vous connaître à titre personnel, avant même votre société, pour savoir qui vous êtes et ce que vous valez.

Après vous être présenté et avoir échangé quelques points de vue personnels sans vous laisser déborder par le temps, vous pouvez rentrer dans le vif du sujet en présentant votre société et ses objectifs.

BIEN NEGOCIER AVEC LES TURCS: Le premier contact

admin — Thu, 05 Mar 2009 08:45:16 +0000

Prendre rendez-vous au moins 1 semaine à l’avance. Si votre interlocuteur ne maîtrise pas bien l’anglais, vous faire accompagner d’un traducteur si possible.

Les salutations :
De manière générique, salutations en anglais. Un petit bonjour en turc “Merhaba”, signe d’un effort de votre part, sera toujours apprécié par votre homologue turc.