BIEN NEGOCIER AVEC LES TURCS: Les relations d’affaires

Maintenir le contact humain est très important. La proximité est souvent la mère des réussites. Cela peut se faire par le biais téléphonique, les cartes de voeux mais surtout par la rencontre physique. N’hésitez pas à revoir vos contacts physiquement sur des salons, dans leurs bureaux ou bien en les invitant dans votre pays de résidence.

Les cadeaux :
En Turquie, c’est souvent la personne qui accueille qui offre un cadeau ou bien invite au restaurant. Si vous rendez en Turquie dans les bureaux d’un homme d’affaires turc, il vous offrira au minimum une collation (qu’il faut toujours accepter), parfois un cadeau (produits merchandising, livres…) et le restaurant.
Si la négociation se passe bien et qu’il est nécessaire de les poursuivre, il vous invitera pour un dîner dans un bon restaurant et vous fera même rentrer dans son intimité en vous invitant chez lui.