BIEN NEGOCIER AVEC LES TURCS: La manière de se présenter

Ne pas se lancer directement dans la négociation au risque de brusquer votre interlocuteur turc. Prendre le temps de parler de soi-même, de sujets plus légers comme la Turquie, votre voyage, vos visites, vos sensations dans le pays et même la famille (valeur sacrée en Turquie et plus particulièrement les enfants). Vos interlocuteurs aimeront apprendre à vous connaître à titre personnel, avant même votre société, pour savoir qui vous êtes et ce que vous valez.

Après vous être présenté et avoir échangé quelques points de vue personnels sans vous laisser déborder par le temps, vous pouvez rentrer dans le vif du sujet en présentant votre société et ses objectifs.