VIA UN AGENT COMMERCIAL Google

  • Détection via un agent commercial :

- Définition d’un agent :

- Le recours à un agent commercial permet de se faire représenter sur une zone donnée. Sa principale mission est la prospection de clients pour le compte de l’exportateur, ce dernier étant seul responsable du produit, du prix et des conditions de vente auprès de la clientèle.

AVANTAGES

INCONVENIENTS

* Spécialisation sectorielle : bonne connaissance du marché et des partenaires potentiels.

* Rémunération à la commission : aucun frais en cas d’absence de résultat.

* Aucun frais de structure.

* Multicarte et vend les produits de plusieurs clients.

* Il peut être proactif comme il ne peut fonctionner que sur opportunité.

* Il mettra en avant le produit pour lequel il bénéficie le plus de marge.

* Aucun contrôle, aucun suivi de l’agent : pas une force de vente que l’on peut piloter.

* Ne sont pas tous anglophones.

* Difficulté pour détecter l’agent : pas de base de données d’agent ni en turc ni en anglais et non actualisée.

* Seul moyen : avoir un réseau dans le secteur visé et entretenir ce réseau.

* Possibilité d’aller à un salon professionnel pour détecter un agent mais la détection via ce biais a ses limites :

- tous les agents ne participent pas forcement au salon, il est très difficile d’avoir un panorama global du marché.

- difficulté de comparer les agents entre eux.

* Timing pour la détection d’un agent : impossibilité de déterminer le temps surtout si la recherche est basée sur l’opportunité.

* Coût élevé pour un résultat non garanti :

- coût de déplacement salon (si choix de détection via un salon professionnel).

- coût déplacement pour rencontrer l’agent.

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